• ¿Cuál sería el Elevator Pitch de tu empresa?

Lead2Team centraliza la identidad de contacto de los empleados: tarjeta digital, firma de email, tarjetas NFC, Wallet, etc. Todo desde un mismo panel. Cuando se incorpora una persona a la empresa, en minutos tiene su identidad de marca lista y puede presentarse al mundo.

• ¿Cuál es el factor clave de éxito de tu empresa?

Haber entendido que el problema de nuestros clientes no es la tarjeta en sí, sino todo lo que pasa antes y después de entregarla.

El empleado quiere presentarse sin cargar con cientos de tarjetas encima, y volver de una feria con los contactos ya en el sistema, sin pasarlos uno a uno. La empresa quiere que todo el equipo lleve sus datos actualizados y la imagen de marca correcta, sin depender de imprentas ni de que cada persona lo haga bien por su cuenta.

Eso es lo que construimos — un sistema para gestionar la identidad del equipo que funciona igual para empresas de 50, 1.000 o 5.000 empleados.

Y nos ha permitido trabajar con corporaciones como Ford, Jaguar Land Rover, Caser Seguros o ILUNION.

• ¿En qué proyecto estáis trabajando actualmente?

Ahora mismo el foco está en las integraciones. Hemos comprobado que la barrera para una empresa de 2.000 empleados no es adoptar la herramienta, es mantenerla sincronizada con los sistemas donde ya vive el dato del empleado. Estamos trabajando para que el alta, el cambio de cargo y la baja se propaguen automáticamente desde las herramientas de RRHH y directorio corporativo, sin que nadie tenga que tocar nuestro panel. En paralelo estamos aplicando IA a la parte de producto.

• ¿Qué estás aprendiendo ahora?

Dos cosas que van muy de la mano. La primera, IA aplicada al producto: no para añadir funcionalidades por añadir, sino para acortar el ciclo entre lo que nos pide un cliente y lo que podemos publicar. Estamos aprendiendo dónde acelera de verdad y dónde solo genera trabajo de revisión. La segunda, vídeo. Es el formato que mejor explica lo que hacemos — nuestro producto se explica mejor en un vídeo de 15 segundos que en cualquier texto. Estamos aprendiendo a producir con recursos internos y a un ritmo sostenible, que es la parte más difícil.

• ¿Por qué decidiste unirte al 22@Network Barcelona?

Venimos de estar incubados en Barcelona Activa y de ahí sacamos una conclusión que no se nos ha olvidado: el entorno cambia la velocidad a la que aprendes. Las decisiones que mejor tomamos en esa etapa salieron de conversaciones con gente que ya había pasado por donde nosotros estábamos. Unirnos al 22@Network es buscar eso mismo en una fase distinta. En compañía se crece mejor.

• ¿De qué manera crees que formar parte de la asociación 22@Network Barcelona ayuda a tu empresa?

Nos da proximidad con empresas que ya entienden el valor de digitalizar sus procesos — exactamente el perfil de cliente y partner con el que trabajamos. Y es un entorno donde las conversaciones son directas y la gente se mueve rápido, algo que agradecemos.

• ¿Qué aportas al ecosistema 22@?

Una herramienta muy concreta que cualquier empresa del distrito puede empezar a usar hoy. Si tienes equipo comercial, atención al cliente o representantes de marca, Lead2Team resuelve algo que probablemente ahora mismo estás gestionando de forma manual.

Y experiencia real construyendo un SaaS B2B desde cero — con todo lo que eso implica: producto, mercado, clientes enterprise, iteración. Si eso le sirve a alguien del ecosistema, aquí estamos.

Y por supuesto, condiciones especiales para los socios del ecosistema.

• ¿Qué es lo que te atrae de este ecosistema?

El 22@ es un barrio que nos encanta y del que queremos ser parte activa. Hay mucha empresa interesante, de sectores muy distintos, resolviendo problemas reales. Es el entorno en el que queremos estar.

• ¿A quién conoces tú que crees que toda la comunidad 22@ tendría que conocer?

A Francesc Font, de Incapto. Ha sido mentor nuestro y una de las personas que más nos ha aportado en nuestra etapa de crecimiento. Tiene un conocimiento muy sólido del mundo enterprise y una forma de pensar el negocio que vale la pena escuchar.

• ¿Cómo definirías la innovación en el distrito 22@?

Es el distrito que más identificamos con la innovación. Donde las empresas más digitales del mundo instalan sus sedes. Se respira un ambiente diferente, de emprendedores con proyectos concretos y ganas de crecer.

• ¿Cómo definirías la sostenibilidad en el distrito 22@?

No entendemos innovación sin sostenibilidad. Y creo que el 22@ tampoco.

En nuestro caso tiene una parte muy concreta: cada tarjeta digital que sustituye a una de papel elimina un ciclo completo de impresión, envío y residuo. Cada vez que alguien cambia de cargo, en lugar de tirar una caja de tarjetas, se actualiza un dato en el panel. Es un impacto pequeño por empresa — pero multiplicado por miles de organizaciones, deja de ser pequeño.

• ¿Cómo ves tu empresa en 5 años?

Como una solución indispensable para cualquier empresa, ya sea una pyme o una gran empresa. Conectada a ERP y herramientas de RRHH. Con presencia en más mercados. Ya trabajamos en España, Portugal y Latinoamérica — queremos consolidar esa presencia internacional y seguir ampliando el suite de herramientas para que gestionar la identidad corporativa de un equipo sea cada vez más fácil y más conectado con los sistemas que ya usan las empresas.